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“拼多多形式”兴起,数字化思想能否铺就工厂转型之路?

admin 2019-09-15 259人围观 ,发现0个评论

撰文 | 夏一哲

修改 | 余欣婷

拼多多的火正在点着制作业的热心,尤其是那些那些终年站在品牌巨子背面的我国代工厂们。

长时间以来,这些工厂虽然能出产出高质量的产品,而且在贴牌后变身名牌,可是他们却缺少扶持自营品牌的才能。他们的方位间隔用户和途径都太远,更没有品牌建造和网店运营的才能。

在“新“拼多多形式”兴起,数字化思想能否铺就工厂转型之路?品牌方案”中,拼多多就在改变电商途径的中间人人物。经过与工厂更严密的协作,拼多多将用户的需求带给工厂,再将产品推送给用户,然后让工厂们可以有的放矢。自营产品节省下来的品牌差价,也让产品的定价更具杀伤力。

其实在拼多多之前,阿里B2B途径1688也成功测验使用途径优势整合工厂的供给链,缩短供求两边的间隔,完成高功率的产品定制和交给。

“拼多多形式”兴起,数字化思想能否铺就工厂转型之路?

关于制作企业来说,这股激流不仅能协助其所短从需求到出产、出售的周期,还能在供给链和出售端进行数字化改造晋级。跟着国外交易冲突不止和国内经济下行,一场自营品牌建造的“抢滩登陆”,就此有了机会和蓝图。

空有好产品,自营品牌的求索困难

我国工业的开展和兴起,和“代工”这个词分不开。从欧美到亚洲四小龙,再到我国大陆,我国承接了全球制作业搬运的盈利,而且以廉价高质的劳作力将“国际工厂”的身份保持至今。

低价高质的加工产品为我国工厂带来了很多订单,也“养肥”了发达国家的品牌商们。虽然付出了最为艰苦的劳作和环境的污染,我国在工业链的位置却处在赢利“浅笑曲线”的底端,长时间只能赚取菲薄的加工费用。

在代工过程中,我国工厂一方面有了技能的堆集,另一方面也开端测验向工业上下游扩张,尤其是品牌这种附加值极高的环节。

松腾实业便是这样的典型事例。作为有着20多年代工经历的工厂,松腾是最早开端代工扫地机器人的工厂之一,也在代工过程中把握了多项专利。2007年,松腾开端做品牌署理,并在2008年树立电商部分,完成了署理品牌的线上热销。有了好的产品和树立线上途径的经历,松腾间隔树立自有品牌好像只要一步之遥。

2009年,松腾开端运营自在品牌“家卫兵”。本不缺少电商运营经历的自营之路却难言成功,直到2011年销量才10000台,2016年销量到达20000台,与之后完成单品数月十几万销量构成鲜明对比。

究其底子,工厂在洞悉需求和建造品牌的才能上十分单薄。虽然工厂现已把握了技能,产品脱去“大牌”后也有了价格优势,可是工厂并不能洞悉顾客的需求。在产品偏好上,顾客也倾向于挑选有品牌背书的产品,而不是同种同质的新品牌产品。

彼时,自营品牌还只能算是投石问路式的测验,究竟代工订单仍然能让工厂赚得盆满钵满。不过,跟着人力本钱的上升和环保压力的添加,粗放型出产的本钱逐步走高,生存空间也被不断揉捏,降本增效的需求变得更为剧烈。

近两年,跟着中美交易冲突的加重和国内经济的转冷,出口商场日渐严峻,国内商场竞赛则益发剧烈。自营品牌具有话语权强、赢利率高的长处,是工厂追求更大生存空间的一条出路。

但是,走通这条路途却很困难,尤其是洞悉用户需求、开发新的商场,工厂们并不擅于此。

用数字化思想赋能出产,途径教给工厂的数字化价值

因而,软件花销的投入往往让工厂浅尝辄止乃至望而生畏。实际上,在这个数据现已开端发威的年代,工厂亟需培育的是数字化思想,在然后在运营的各个环节寻觅数据的价值。

在需求端,拼多多等途径把握了很多的用户数据,他们经过数据剖析构成的用户画像,能发现不同用户的多种需求,并将这些需求对接给工厂。

作为最早参加“新品牌方案”的家卫兵,就从拼多多那里得知曾经未曾开辟的三四线商场有很大的开展潜力。“拼多多形式”兴起,数字化思想能否铺就工厂转型之路?这些城市居民对扫地机器人的需求与一二线城市不同,他们不求功能上的多而全,价格却要足够低。因而,为拼多多定制的288元版扫地机器人,本年现已卖了十几万台,构成了与品牌厂商的错位竞赛。

更大的影响来自途径对供给链的端的改造。由于拼多多途径具有少SKU、短迸发、高订单的特色,所以可以让工厂更好地组织出产周期和方案,也在向上游供货商收购时有了更高的议价才能。也由于出产是按需进行,库存的周期也被缩短,本钱得到进一步紧缩。

除此之外,英雄联盟本子拼多多还经过在产线上装置摄像头,途径用户直接能看到产线直播的方法,补偿自营品牌知名度低、顾客决心缺乏的后发下风。

在拼多多的方法下,途径用数字化的手法首要帮工厂发现商场和方针客户,让工厂调整产品完成定制化的出产,翻开销路的一同降低了工厂的出产本钱。在出售端,途径供给流量,自营产品则免去了品牌溢价,让终究的产品价格极具杀伤力。

这种协作,途径商进入了工厂拟定出产方案和产品营销的环节,使用其数据上的优势补偿了工厂的缺乏,为工厂自营品牌的包围发明更多可能性。

阿里巴巴旗下的1688途径也在推动相似的方法。经过途径对接工业链的上下游企业,匹配供求量,极大缩短中间环节。比方老牌化工企业巴斯夫就经过1688向台州东亚手套厂供给原材料,手套厂再依据天猫供给的用户需求出产定制化产品,整个流程仅需22天。

以往工厂拟定出产方案凭仗的是对当年销量预估,这种预估树立在商场局势判别和从前销量的判别上,很不精确。而以用户数据为支撑的新出产方案,则是有的放矢地针对方针用户群,更精准地判别销量规划并相应地调整产品,完成“柔性出产”。

数字化的另一优势,在于进步了出产方案的决议方案功率,缩短决议方案的周期,进步出产功率。这种方法的数字化,并不是工厂上马数据收集模块,或是布置数字途径,而是期望工厂能更好地使用来自途径的数据,而且将这些数据应用到出产决议方案中去。

途径协作,工厂数字化的机会已至

现在,这种途径将用户数据导给工厂,让工厂“按需出产”,再由途径供给流量支撑的方法,正在得到各家途径的力推,也是工厂数字化转型不行错失的机会。

京东推出的“京东京造”会集在3C厂商方面的协作。在PC商场逐步遇冷,首季度全球出货量下滑4.6%的布景下,京东的定制化战略协助厂商逆势增加,在618期间,京东中高端游戏本销量是去年同期的576%,全途径已有30%的游戏本都是定制化产品。

阿里则在2018年末对外宣告开端扶持原创设计师品牌与设计工厂,结合淘工厂进行数字化转型;拼多多的“新品牌方案”,方案掩盖1000家企业,协作目标以OEM、ODM企业为主。

网易严选、小米有品和苏宁才智零售则立足于本身贴牌,完善其本身的产品矩阵和生态链布局。

在各个途径都在力推定制化出产之时,制作企业得到了可贵的机会。跟着转型晋级的迫切性不断进步,经过途径赋能,在供给链办理和出售环节完成数字化的阳关大道,就此铺好。

一部分工厂必然会迎着途径扶持的盈利,使用数字化手法成功度过经济下行的阶段。不能及时数字化的工厂,生存空间将被进一步紧缩。在数字化的潮流的冲击下,我国工厂必然要对新技能正面回应。

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